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买房用这招砍价,分分钟省下好几万!

2018-05-16 来源:诸葛找房 点击 评论

如果你在平日生活中是个砍价高手,买房时可千万别忽略这个技能,特别是购买二手房的时候,价格回旋的余地更大。买房是一个人的终身大事,谁都不想花冤枉钱,但也不是你想砍多少就能砍多少的,毕竟卖家不会亏本把房子卖给你,这就需要有一些砍价的技巧。


1.保持沉默不露声色,多听多看多提问


买房砍价在多数时候是场心理战,不表露出自己的情绪就是致胜的关键。经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。


所以,别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子,尽量以漫不经心的态度来对待,不妨在售楼现场多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。


2.货比三家


“货比三家”一方面指的是你要多看几套房子,了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价,这样才能在砍价的时候做到有理有据。


另一方面指的是,当出售方不愿意给你降价的时候,你可以告知对方,你之前也看过其他楼盘的房子,而且房子价格合理,你正在犹豫不决,这时只要出售方真的想把房子卖给你,再降一些是没有问题的,因此购房者要学会说“不”。


3.分头出击,知己知彼


碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的置业顾问谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以用最理想的价格成交。


正所谓“知己知彼,方能百战百胜”,你需要了解出售方为什么要卖房,想要多久内卖房,拿到购房款是为了做什么等,因为只有当时间越紧张,房款越急用,出售方才越愿意降价。


4.挑三拣四


在不少出售方看来,越是挑剔的客户,才越有可能成为真正的购买者,所以当你对房子开始挑三拣四的时候,卖家才更愿意与你协商价格,从而促成交易。


你可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面,挑出自己不满意的地方,好在此时列出一些可以比较的房屋类型,比如你之前看过的其它房子,这样可以让你的观点更容易得到支持。


5.买二手房准确定位卖家


相比新房,买二手房时价格的优惠空间更容易谈些。你只需要了解:


如果卖家是急着用钱,这类卖家普遍是比较好谈的,这类卖家一方面是已经把价格压低了,这时我们最好是别得了便宜还卖乖,见好就收最好,还能跟对方留啥好印象,可以和他商量一下你一些需要的家具,又不容易搬上搬下的,可以便宜卖给你或者送给你。


另外一种是为了多套现,提高价格的,这类人想必不太好交流,但是我们可以按照一些比较大的机构的房价信息来和他谈。


如果卖家是要换房的话,基本上就不用太怎么谈了,他一定是要卖出高价以减轻负担,说不定这套房的价格就是他下套房的首付,基本很难压价。


如果他的房子并不急于出手,而且也没有别人去看房的话,你就可以慢慢的软磨硬泡,让它感觉你是比较有诚意的,即使他不会松价给你,但是至少也不会太坑你。


注意事项


1.避免因小失大


一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露,还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。


2.不要轻信涨价


时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。


3.不要冲动抢购


买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,看个究竟。


4.不要怕欠人情


有时购房者会因为置业顾问不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。


凡事都有套路,买房也不例外,存个钱不容易,再被售楼开发商坑一笔岂不是很冤?所以购房者一定要学点砍价技巧,尽力争取拿到最大优惠。


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