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对话诸葛找房CTO张文战——互联网思维模式下房产行业的生存之道!

2018-05-14 来源:官方 点击 评论

5月3日,诸葛找房联合创始人兼CTO张文战先生接受了百度北京分公司《百悦人物》栏目组的采访,交谈中张文战先生根据自己以往经验,讲述了互联网思维模式下房产行业的变化和发展,以及创业经历。


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一个“技术男”的创业路


2015年初,在大众创业热潮影响下,张文战和身边的伙伴一拍即合走上了创业这条路,从最初的“宅急搜”到现在的“诸葛找房”,走过的每一步都历历在目。


回顾职业生涯第一步,在百度工作的4年时间给了张文战很大收获,学会了处理问题的思维逻辑,还养成了自己做事的独特风格,而百度“简单可依赖”的文化理念也一直深深地扎根在心中,以至于在离开百度选择创办诸葛找房的时候这种理念也依旧成为他为人处世的原则。很多人都有颗创业当老板的心,但当你真正迈出这步,一切从零开始,不再有之前工作平台优势,你会发现创业和就业是不一样的,最明显的一点就是你要承担的责任不同,创业的时候,一个人要了解所有工作环节,步步到位,这一点和在公司当职员的感受完全不同,譬如工作中,某个岗位人员他只需要对某一方面比较擅长,并不需要对整个项目负责。但是作为创业者就要精通公司一切工作内容,所以创业初期,张文战什么基础工作都做过。


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选择房产作为创业入口可能很多人会有争议,但创业就要选择一个万亿级的市场,这样才能有更多可能性,发展空间也才能更广,所以张文战和他的伙伴把目光锁定在了衣、食、住、行这四大类。但是,当时除了“住”这个市场,其它几类都有了明确的梯队划分,一起创业的他们开始考虑“住”这个市场的可行性。


经过层层数据分析和市场调研,他们发现“住”这一大种类在当时还处于传统行业模式,没有一家公司真正运用互联网思维和大数据技术,这让他们深知这个市场还有很大的可能性去挖掘。考虑到信息化进程将会对房产行业效率的提高有很大影响,从而给创新公司带来空间,所以诸葛找房这个平台从成立至今一直以“用技术改变房产行业”为目标向前推进。虽然现在诸葛找房也已开通新房和租房等业务,在未来可能还会涉及装修、金融等相关领域,但在房产这个错综复杂的大行业里,为何公司成立之初会选择主攻二手房市场呢?张文战表示“这个选择是经过深思熟虑的”。


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拿一些发达国家作参考对象来看,二手房比新房的交易占比大,像在美国房地产市场上,二手房的销售占比超80%,而新房所占的销售比例连20%都没到。同时通过大数据分析也能明显看出:在大城市,人们更容易接受购买二手房作为首套房,譬如北上广深还有杭州,所以创业第一步选择主攻二手房也是看重了它的未来发展趋势。


互联网在房产行业的价值


房产行业里,很多平台类型的公司都存在一些问题,譬如,买方、卖方以及中间商之间的信息不对称,所以尽管现在找房平台越来越多,但相应的信息也越来越复杂,这些情况导致很多有意向买房的人耗费大量精力后却还是事倍功半。


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虽然互联网在让房地产行业信息更透明的同时也带来了信息不对称等麻烦,但相反,人们也能利用互联网技术去解决这些问题。


为了降低信息不对称,减少中间环节,诸葛找房利用大数据技术的优势以及对AI技术的开发应用,避免了虚假房源、重复房源以及同房不同价等问题对购房者造成的困扰。同时通过信息化管理和数据筛选提升交易效率,力求为消费者打造一个干净的商业环境,让房产交易环节更合理和透明。


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诸葛找房发展到今天,背后的艰辛和努力只有自己知道,一家创业型企业要时刻保持警惕,才能更好地抵御竞争压力。


首先,要确保技术能力在行业中是领先的;其次,在企业高速发展阶段,从上到下的管理协调机制要不断地调整,整体节奏和步伐保持一致。2018年,诸葛找房将要在100个城市和各大房产经纪公司开展合作,就目前情况看,诸葛找房的可信度和口碑,吸引了越来越多购房者和业主,为其累积了大量用户数据,而通过大数据分析计算,描绘精准的用户画像,让更多房产经纪公司乐意和诸葛找房合作。


总的来说,虽然诸葛找房面临的挑战很难、压力很大,但通过技术去解决房产痛点,用科技打造高效的房产新生态,从而给用户和客户创造简单可信赖的找房平台,让安家变得更简单,这个追求过程对张文战和他的伙伴们来说非常自豪。


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